Workshop "Planificar las Cuentas Clave" 14.oct.15

Workshop "Planificar las Cuentas Clave" 14.oct.15
Haz el plan de cuenta (qué vender, cuándo, cómo, aliados, enemigos, competidores) de tus clientes. Mantener un cliente es 10 veces más barato que conseguir uno nuevo.
El día 14 de octubre realizaremos el taller Key Account Planning en el que aprenderás las claves y practicaras las técnicas para hacer un “Plan de Cuenta” eficiente.
En ventas, conseguir un cliente nuevo cuesta 10 veces más que mantener uno antiguo, debemos ser capaces de crecer en los clientes donde ya estamos. Esto significa:
• aprovechar al máximo las oportunidades que hay en nuestros clientes;
• elegir bien aquellas en las que vamos a invertir;
• vender más en las áreas de negocio donde ya estamos;
• y empezar a vender en otras áreas donde aún no estamos.
Necesitamos planes de cuentas precisos que nos ayuden a elegir bien en que clientes y oportunidades invertimos, y que pasos hay que dar para conseguir vender.
Al final del taller te llevarás un plan de cuenta -de uno de tus clientes clave- perfectamente cumplimentado para empezar a ejecutarlo al día siguiente.
Inscripción.
En nuestra web tienes los cursos planificados para los próximos meses.
Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas ganadas en 2014.

Presentamos para convencer y solo el 7% de tu mensaje es verbal

Tus presentaciones y diapositivas deben comunicar lo que quieres que tu audiencia haga o piense.
El 55% de lo que entendemos es visual, y solo el 7% de la comunicación es verbal, según las investigaciones realizadas por el Dr. Albert Meharabian de UCLA.
Si comunicamos para convencer deberíamos saber lo que dicen nuestras diapositivas, y lo que es más importante, deberíamos diseñarlas para que digan lo que queremos que digan.
Los días 6 y 7 de octubre de 2015 impartiremos el taller Crear Presentaciones Eficaces.
En 2014 ayudamos a nuestros clientes en 250 propuestas, ganando el 83% de ellas.
Inscripción.
En nuestra web tienes los talleres planificados para los próximos meses.

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Shipley Business Development Lifecycle
El modelo de referencia de Desarrollo de Negocio de Shipley (Business Development Lifecycle™) recoge las etapas y actividades necesarias para disponer de un enfoque ganador profesional y probado. Nuestros clientes lo usan como base para crear sus propios métodos de desarrollo de negocio.