Consejo 7.- Piensa en tus “Temas-Ganadores”
Piensa en tus “Temas-Ganadores”. ¿Qué es lo que diferencia a tu solución de la solución de tus competidores?
Sea lo que sea asegúrate de que está claro para el cliente. Y de que le aporta valor.
Utiliza un método que te ayude a identificar “Temas-Ganadores” y mantenlo actualizado en tu metodología o taller de propuestas.
Tu método debe contemplar los principales:
- intereses y preocupaciones del cliente; y
- las ventajas y beneficios que aporta tu producto, servicio o solución.
