Taller Shipley "Resúmenes Ejecutivos Ganadores" el 20 de mayo de 2015

El próximo 20 de mayo impartiremos el taller de Shipley “Resúmenes Ejecutivos Ganadores”.
Cómo sabes, el resumen ejecutivo de tus propuestas es lo único que leerán algunos de tus clientes antes de decidir a quién adjudican un contrato. Por eso es necesario que sean discriminantes y persuasivos.
Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas ganadas en 2014.
Inscripción.
En nuestra web tienes los cursos planificados para los próximos meses.

Los que ganan más ofertas. Servicios IT. De 350 M a 1.000 M de ventas en 18 meses

Los que ganan más ofertas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora:
• seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten;
• ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management);
• adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; y
• ganan más contratos con menos costes.
Veamos un ejemplo de un cliente de Shipley.
Compañía de Servicios de TI
Antes:
• 350 M$ en ventas.
Después:
• 1.000 M$ en ventas.
Tiempo transcurrido:
• 18 meses.
Ratio de Captura (Ratio de Captura = $ Oportunidades Gestionadas / $ Ofertados)
• El ratio de captura (oportunidades gestionadas) se duplico durante este periodo.