Presenta el precio de la oferta con gráficos
La presentación gráfica del precio ayuda a elevar el nivel de análisis del comprador, evaluador o cliente, a un escenario más favorable para la toma de decisiones.
Revisa el precio de tu oferta desde la perspectiva los directores de tu prospecto-cliente.
A tu prospecto le interesa entender:
- ¿Cómo se reparte el precio entre los servicios y productos de tu solución?
- ¿Cuáles son los principales generadores de inversión?
- ¿Cuáles son los principales generadores de futuros ingresos?
- ¿Cuál es el la previsión de gastos en el tiempo para cada concepto?
- ¿Qué partes vas a subcontratar si te adjudican el contrato o proyecto?
Y tu tendrás que elegir el tipo de gráfico más adecuado para cada concepto y mensaje de precio que quieras transmitir.
En próximos posts veremos los gráficos más adecuados para cada tipo de mensaje.
