miércoles, 21 de noviembre de 2012

Workshop "Innovación de Modelos de Negocio" BMG-CANVAS


El día 19 de diciembre celebramos el workshop  Innovación de modelos de negocio”.

¿Tienes  que mejorar modelos de negocio?

¿Debes optimizar procesos de negocio?

¿Buscas crear valor, construir nuevos negocios o transformar empresas?

¿Necesitas formas innovadoras de mejorar la empresa?

Si has contestado «» a alguna de estas preguntas, ¡bienvenido a nuestro workshop!

“Todas las organizaciones necesitan un enfoque sistemático para revisar y rejuvenecer su modelo de negocio. ¿Cuál es el tuyo?”

Utilizando las técnicas de “Business Model Generation” de Alex Osterwalder y técnicas de análisis y evaluación de oportunidades revisaras tu negocio, o si eres consultor el negocio de uno de tus clientes, para seleccionar las oportunidades de mejora más viables.

Después de asistir al taller los participantes:
·      Comprenderán porque pensar sobre modelos de negocio es importante hoy en día y como este enfoque va más allá de la mera innovación de productos.
·      Entenderán totalmente y habrán aplicado un enfoque sistemático para desarrollar y mejorar modelos de negocio.
·      Habrán revisado ejemplos de cómo se han aplicado estás técnicas en otras empresas y sectores.
·      Dispondrán de un mapa de debilidades de sus empresas.
·      Dispondrán de un mapa de fortalezas de sus empresas.
·      Dispondrán de un conjunto de proyectos de mejora con información detallada que pueden     implantar de forma inmediata.
·      Dispondrán de una lista priorizada de proyectos de mejora que facilitará la implantación más temprana de los proyectos más rentables.

“Innovación de Modelos de Negocio” CANVAS, programa detallado (508 kb)

miércoles, 7 de noviembre de 2012

Seminario "SMAP Selling"



El día 30 de noviembre celebramos el taller "SMAP Selling”.

Los métodos de venta clásicos -como la venta consultiva- no sirven en el entorno actual, porque tus clientes están agobiados y son reacios al cambio.

SMAP Selling  acelera el proceso de venta y te ayuda a ganar más contratos, porque:
·        elimina las etapas que no agregan valor;
·         te ayuda a seleccionar mejor las oportunidades a las que te presentas;
·         hace que tu cliente acepte la necesidad de cambiar; y
·         te ayuda a crear la oferta ganadora.

En el  programa tienes todos los detalles y la forma de inscribirte.

viernes, 5 de octubre de 2012

Workshop - Innovación en Modelos de Negocio



¿Tienes espíritu emprendedor?


¿Piensas constantemente en cómo crear valor y construir nuevas empresas o en cómo mejorar o transformar tu empresa?

¿Buscas formas innovadoras de hacer negocios para dejar atrás los modelos anticuados?

Si has contestado «sí» a alguna de estas preguntas, ¡bienvenido a nuestro workshop!

“Todas las organizaciones necesitan un enfoque sistemático para revisar y rejuvenecer su modelo de negocio. ¿Cuál es el tuyo?”

El taller se compone de una fase conceptual (aprendizaje) y una parte práctica  (aplicada en sesiones de trabajo). El taller es interactivo tanto en la parte conceptual como en la parte práctica e incluye numerosos ejercicios y discusiones.

El taller  está basado en el libro Generación de Modelos de Negocio, en herramientas de análisis y mejora del rendimiento empresarial, y en técnicas de generación, evaluación y selección de oportunidades de mejora.

El día 27 de octubre celebramos en Granada el taller "Innovación en Modelos de Negocio"

“Innovación en Modelos de Negocio” programa detallado (791 kb)

martes, 2 de octubre de 2012

Workshop - Key Account Planning (KAP)


¿Consigue tu compañía del 70% al 80% de sus ingresos en el 20% a 30% de sus clientes?

¿Conocen tus comerciales y KAMs las claves de sus clientes y tienen planes formales para aumentar los ingresos, acceder a otros departamentos y vender más donde ya están?

 ¿Son capaces de aumentar la cuota de penetración en los clientes o llevan años estancados?

 ¿Estáis trasladando adecuadamente vuestro valor real a los ejecutivos de vuestras cuentas clave?

Muchas empresas tienen los productos, servicios y capacidades adecuados para las grandes cuentas, pero no tienen a la gente preparada, o no tienen un plan para conseguir sus objetivos de venta.

El día 19 de octubre celebramos el taller "Planificación de Cuentas Clave".

Dedica un día a planificar las acciones comerciales del próximo año en tu cliente más importante. Optimiza el esfuerzo comercial, rentabiliza los recursos utilizados y maximiza los ingresos.

En el programa tienes todos los detalles y la forma de inscribirte.

martes, 19 de junio de 2012

Seminario Propuestas Ganadoras 2.0


El día 12 de julio celebramos en Madrid el seminario PropuestasGanadoras 2.0.

Compara tus propuestas con las mejores.

Entra en el club de los que ganan hasta el 80% de las propuestasque presentan.

En el programa tienes todos los detalles y la forma de inscribirte.