viernes, 5 de octubre de 2012

Workshop - Innovación en Modelos de Negocio



¿Tienes espíritu emprendedor?


¿Piensas constantemente en cómo crear valor y construir nuevas empresas o en cómo mejorar o transformar tu empresa?

¿Buscas formas innovadoras de hacer negocios para dejar atrás los modelos anticuados?

Si has contestado «sí» a alguna de estas preguntas, ¡bienvenido a nuestro workshop!

“Todas las organizaciones necesitan un enfoque sistemático para revisar y rejuvenecer su modelo de negocio. ¿Cuál es el tuyo?”

El taller se compone de una fase conceptual (aprendizaje) y una parte práctica  (aplicada en sesiones de trabajo). El taller es interactivo tanto en la parte conceptual como en la parte práctica e incluye numerosos ejercicios y discusiones.

El taller  está basado en el libro Generación de Modelos de Negocio, en herramientas de análisis y mejora del rendimiento empresarial, y en técnicas de generación, evaluación y selección de oportunidades de mejora.

El día 27 de octubre celebramos en Granada el taller "Innovación en Modelos de Negocio"

“Innovación en Modelos de Negocio” programa detallado (791 kb)

martes, 2 de octubre de 2012

Workshop - Key Account Planning (KAP)


¿Consigue tu compañía del 70% al 80% de sus ingresos en el 20% a 30% de sus clientes?

¿Conocen tus comerciales y KAMs las claves de sus clientes y tienen planes formales para aumentar los ingresos, acceder a otros departamentos y vender más donde ya están?

 ¿Son capaces de aumentar la cuota de penetración en los clientes o llevan años estancados?

 ¿Estáis trasladando adecuadamente vuestro valor real a los ejecutivos de vuestras cuentas clave?

Muchas empresas tienen los productos, servicios y capacidades adecuados para las grandes cuentas, pero no tienen a la gente preparada, o no tienen un plan para conseguir sus objetivos de venta.

El día 19 de octubre celebramos el taller "Planificación de Cuentas Clave".

Dedica un día a planificar las acciones comerciales del próximo año en tu cliente más importante. Optimiza el esfuerzo comercial, rentabiliza los recursos utilizados y maximiza los ingresos.

En el programa tienes todos los detalles y la forma de inscribirte.