Ganar ofertas en las trincheras (LEAN Proposals)

Los ganadores, hacen que ganar sea parte de su cultura, de sus señas de identidad. Ganar no significa disparar a todo lo que se mueve, significa perseguir los negocios que contribuyen a tu estrategia de negocio y abandonar el resto. Y no vale ganar a cualquier precio, no vale ganar batallas para perder la guerra.
Ganar en las trincheras tiene que ver con:
• Liderar haciendo.- Estando involucrado y participando en las partes importantes de la propuesta.
• Facilitar el trabajo de tu equipo.- Representando tus objetivos y a tu equipo ante la dirección de tu empresa y la del cliente.
• Ser responsable y accesible.- Siempre, pero sobretodo, cuando las cosas no van bien o hay trabajo sucio o delicado que hacer.
Principales errores en las trincheras:
• Falta de apoyo de la dirección
• Expectativas poco claras
• Descoordinación en tu organización
• Demasiados gallos en el gallinero
• Falta de método probado y repetible (calendario, hitos, entregables, resultados, …)
• Responsabilidades mal definidas.
Claves para ganar en las trincheras:
• Identificar y preparar al equipo adecuado
• Gestionar con un plan, calendario y presupuesto
• Conseguir que el equipo se responsabilice
• Mantener al equipo motivado
• Utilizar un proceso repetible con técnicas y herramientas probadas
• Reconocer y recompensar.
Shipley.- Business Development Lifecycle

Business Development Lifecycle of Shipley

El modelo de referencia de Desarrollo de Negocio de Shipley (Business Development Lifecycle™) recoge las etapas y actividades necesarias para disponer de un enfoque ganador probado.
Nuestros clientes lo usan como base para crear sus própios métodos de desarrollo de negocio.
LEAN Proposals son sesiones prácticas, intensas, ágiles y ligeras, de 1 a 4 horas de duración, en las que usamos ideas clave de ofertas y propuestas para resolver situaciones concretas de nuestros clientes.
Cursos, talleres y sesiones LEAN.