Resumen Ejecutivo - Consejos y Trucos

Algunos consejos de lo que funciona y no funciona en un resumen ejecutivo y recomendaciones sobre lo que hay que evitar:

• Ser persuasivo. Seguir las reglas del paradigma de la persuasión
• No ser demostrativo. No centrarse en las características del producto o servicio
• Escribir las frases del resumen ejecutivo en voz activa
• Utilizar un lenguaje fuerte, entusiasta, motivador y proactivo
• No utilizar la voz pasiva
• Escribir de forma clara. Frases cortas y sencillas destinadas a la lectura de un ejecutivo
• El resumen ejecutivo debe ser corto. Una página por cada 20 a 50 páginas de la oferta
• Utilizar una plantilla, patrón o un modelo de referencia estándar para no olvidar detalles
• Eliminar los detalles técnicos innecesarios. Deben entenderlo ejecutivos sin bagaje técnico, como financieros o comerciales
• Evitar exceso de jerga. Si no hay más remedio que usarla, que sea la del cliente y escribir la definición la primera vez que se utilice
• Asegurar la ausencia de errores ortográficos, gramaticales de puntuación y de estilo
• Escribe primero del cliente y para el cliente, no para ti. Utiliza el nombre de la organización del cliente más a menudo que el nombre de tu empresa
• Deja la descripción de tu empresa para el final. O mejor, haz referencia a un anexo para los que quieran mas detalles de tu empresa
• Habla de los beneficios que conseguirá el cliente si te contrata, no de las características de tus productos, servicios o soluciones.