Beneficics del Benchmarking

¿Por qué comparan las empresas?

Benchmark de ofertas - Compara tus ofertas con las mejores

Elegir el Comparador adecuado

Elegir el Comparador adecuado

¿Con qué comparo mi oferta?

¿Con qué comparo mi oferta?

Análisis competitivo
Comparar organización y estructura con otros competidores
Comparar organización y estructura con otras organizaciones internas
Comparar nuestro rendimiento con el de otros competidores
Comparar con estándares de mercado

Mejores prácticas
Mirar a otras empresas y aplicar resultados y métodos a nuestra compañía
Buscar mejores prácticas comparando con otras organizaciones
Comparar con los “mejores de la clase”
Estudiar otras organizaciones para analizar sus comportamientos o procesos

Comparar rendimiento
Establecer una serie de estándares para comparar el rendimiento
Medirte en relación a las normas o ejecuciones de tu industria
Con estándares funcionales del mismo o otros sectores
En relación a consecuciones propias de otros ejercicios

Otros
Una medida de objetivos cualificados
Un método sistemático de de evolucionar y aprender
Cualquier conjunto de indicadores que te permitan aprender y mejorar
. . .

¿Es buena tu propuesta? ¡Compárala!

¿Es buena tu oferta? – ¡Compárala!

Dice Wikipedia: “El benchmarking -comparación- es un anglicismo que, en el mundo de los negocios, se define como un proceso sistemático y continuo para evaluar comparativamente los productos, servicios y procesos de trabajo de dos o más organizaciones”.

El análisis comparativo entre empresas no es más que un estudio detallado de las características actuales de una empresa para compararlas con las de otras, y en la mayoría de los casos hacer mejoras en todas ellas.

Consiste en tomar indicadores, "comparadores" o benchmarks de productos, servicios o procesos para identificar las mejores prácticas, con el propósito de transferir el conocimiento y su aplicación de unas organizaciones a otras.

El valor del Benchmarking
La importancia del benchmarking no se encuentra en la mecánica detallada y precisa de la comparación, sino en el impacto que pueden generar los cambios y comportamientos futuros.

Se puede considerar como un proceso útil para lograr el impulso necesario que lleve a realizar mejoras y cambios.

En los próximos posts mostraré los diferentes tipos de benchmarks que se suelen realizar, y su aplicación al mundo de las ofertas y propuestas comerciales.

Consejo 10 - “Re-utilizar contenidos”

Consejo 10 - “Re-utilizar contenidos”

No te preocupes por re-utilizar contenidos de otras ofertas (material precocinado).

Re-utilizar textos de buena calidad puede ahorrar tiempo y ser eficiente.

Asegúrate de que:
· solo lo usas si es adecuado;
· re-escribe lo que sea necesario;
· comprueba que el producto final hace sentido en el del nuevo cliente; y
· en el contexto de la oferta.