¿Consigue tu compañía del 70% al 80% de sus ingresos en el 20% a 30% de sus clientes?
¿Conocen tus comerciales y KAMs las claves de sus clientes y tienen planes formales para aumentar los ingresos, acceder a otros departamentos y vender más donde ya están?
¿Son capaces de aumentar la cuota de penetración en los clientes o llevan años estancados?
¿Estáis trasladando adecuadamente vuestro valor real a los ejecutivos de vuestras cuentas clave?
Muchas empresas tienen los productos, servicios y capacidades adecuados para las grandes cuentas, pero no tienen a la gente preparada, o no tienen un plan para conseguir sus objetivos de venta.
El día 19 de octubre celebramos el taller "Planificación de Cuentas Clave".
Dedica un día a planificar las acciones comerciales del próximo año en tu cliente más importante. Optimiza el esfuerzo comercial, rentabiliza los recursos utilizados y maximiza los ingresos.
En el programa tienes todos los detalles y la forma de inscribirte.
