En 2020 los profesionales titulados en propuestas estarán tan demandados como hoy los directores de proyectos titulados. Y tú puedes ser uno de ellos.
Las organizaciones necesitan ganar más propuestas. Ganar el 80% de las propuestas es factible, si cuentas con profesionales preparados. Porque:
• el coste de presentar una propuesta comercial es el mismo ganes o pierdas; y
• la diferencia entre ganar y perder es de 3 a 5 puntos sobre 100.
Por eso, los profesionales titulados en propuestas están cada vez más solicitados.
El curso tiene una duración de 150 horas impartidas a lo largo de un cuatrimestre.Acabado el curso, los asistentes serán capaces de dirigir, gestionar y realizar propuestas, desde que se toma la decisión de licitar hasta su entrega y defensa.
Los participantes aprenden un método probado, práctico y visual (CANVAS) para grear y gestionar propuestas. Tratamos los aspectos clave de las propuestas, como son:
• identificar claramente los problemas, necesidades y aspiraciones que los clientes desean resolver o alcanzar;
• visualizar los beneficios que conseguirá el cliente cuando resuelva sus problemas o alcance sus aspiraciones;
• mostrar y cuantificar los resultados que se proporcionarán como consecuencia de hacer el trabajo o proyecto;
• describir los métodos que se utilizarán para conseguir los resultados y mostrar las cualificaciones para hacer el trabajo;
• seleccionar las mejores estrategias para competir con otros licitadores, maximizar la puntuación de evaluadores, y compradores y ganar el contrato.
El curso está dirigido a profesionales con experiencia y titulados superiores que deseen especializarse en bid management (gestión de propuestas).
Tienes más información y detalles del programa en:
• Programa detallado “Redacción y Gestión de Propuestas de Negocios”
• www.cseg-ucm.es
• salcseg@pas.ucm.es
• Contactar +34 91 394 2957 / 2958
