7 pecados capitales de ofertas y propuestas – video

El 16 de junio de 2.009 subíamos un post con el título “Los 7 pecados capitales de las propuestas/ofertas”, a continuación tienes un resumen de aquel post y el enlace de un video explicativo en youtube.

1. Falta de concentración en el problema del cliente.

2. No se utiliza una estructura persuasiva.

3. No hay diferenciación con los competidores.

4. No hay una propuesta de valor.

5. Los puntos clave de la oferta están ocultos.

6. La propuesta es difícil de leer, llena de jerga y conceptos técnicos.

7. Abundan los errores ortográficos y gramaticales.

Podéis ver el video en Propuestas ganadoras – Los 7 pecados capitales de las ofertas

Competir con los mejores – videos

Competir con los mejores – videos

Hace ahora dos años, en el post del 11 de septiembre de 2.009 comentábamos una serie de conferencias y sesiones de trabajo que bajo el título “Propuestas Ganadoras – Competir con los mejores” habíamos mantenido en empresas y escuelas de negocio como hp (Hewlett-Packard), Tecnocom, IE Business School.

Alguna de esas sesiones fueron grabadas y vamos a subirlas a youtube para que podáis acceder a ellas.

Aparecerán bajo un título principal “Propuestas Ganadoras”, que dará nombre a la serie, y un subtítulo que tratará de reflejar el contenido principal de cada video.

El primero “Propuestas Ganadoras – Competir con los Mejores” ya está disponible.

En las próximas semanas iremos subiendo otros títulos:

· 4 claves para escribir una propuesta ganadora
· Los 7 pecados capitales de las propuestas
· Estructura de la persuasión
· Centrados en el cliente
· 7 preguntas para centrarnos en el cliente
· 4 áreas para buscar objetivos de negocio
· Persuadir al subconsciente
· La propuesta de valor
· Escribir con claridad
· 4 lenguajes que no sirven – Grandilocuente
· 4 lenguajes que no sirven – Tecnocrático
· 4 lenguajes que no sirven – Geek
· 4 lenguajes que no sirven – Escurridizo
· 5 claves para escribir con claridad

Esperamos que sean de vuestro interés.