Workshop "Planificar las Cuentas Clave" 14.oct.15

Workshop "Planificar las Cuentas Clave" 14.oct.15
Haz el plan de cuenta (qué vender, cuándo, cómo, aliados, enemigos, competidores) de tus clientes. Mantener un cliente es 10 veces más barato que conseguir uno nuevo.
El día 14 de octubre realizaremos el taller Key Account Planning en el que aprenderás las claves y practicaras las técnicas para hacer un “Plan de Cuenta” eficiente.
En ventas, conseguir un cliente nuevo cuesta 10 veces más que mantener uno antiguo, debemos ser capaces de crecer en los clientes donde ya estamos. Esto significa:
• aprovechar al máximo las oportunidades que hay en nuestros clientes;
• elegir bien aquellas en las que vamos a invertir;
• vender más en las áreas de negocio donde ya estamos;
• y empezar a vender en otras áreas donde aún no estamos.
Necesitamos planes de cuentas precisos que nos ayuden a elegir bien en que clientes y oportunidades invertimos, y que pasos hay que dar para conseguir vender.
Al final del taller te llevarás un plan de cuenta -de uno de tus clientes clave- perfectamente cumplimentado para empezar a ejecutarlo al día siguiente.
Inscripción.
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