Iniciamos hoy una serie de posts de conceptos clave de ofertas y
propuestas con los que ayudamos a nuestros clientes. Son sesiones muy prácticas,
intensas, ágiles y ligeras, de 1 a 4 horas de trabajo que hemos llamado “LEAN
Proposals”.
LEAN es un enfoque de negocio que busca eliminar todo lo superfluo: defectos,
desperdicios, retrasos, tiempos muertos, re-trabajos, para crear productos y
servicios mejores, más rápido, más baratos, más accesibles, más sencillos. LEAN
nace en las fábricas y desde ahí ha pasado a otras áreas de la empresa.
Crear una Cultura de Propuestas Ganadora tiene que ver con meter en la
mente de la empresa (en la forma de pensar y hacer de las personas y los grupos)
un conjunto de emociones, visiones, y capacidades bien lideradas, entrenadas y
soportadas en el tiempo, enfocadas a elegir mejor donde competir, y sobre todo
a ganar.
Los pasos son:
- Perseguir ganar
- Tener los valore para ganar
- Crear actitudes ganadoras
- Establecer las creencias adecuadas
- Reconocer los rituales
- Crear los símbolos del éxito
- Planificar y realizar
- Proporcionar herramientas
- Educar y entrenar
- Reforzar
La
experiencia, las mejores prácticas, la ayuda de especialistas y el uso de las
técnicas adecuadas te ayudan a conseguirlo rápidamente. En Poder sin Límites, de Editorial Grijalbo, Tony Robbins
cuenta como grupos de profesionales normales entrenados de forma adecuada se
convirtieron en expertos, el tiempo de aprendizaje se redujo a la mitad, el
100% pasaron las pruebas de aptitud, y la proporción de los que consiguieron la
calificación más alta triplicó los mejores resultados de convocatorias
anteriores.
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