Secretos de compradores - Referencias
Lo que quieren ver
Demostración de tus experiencias y éxitos con otros clientes.
Detalle de los beneficios o innovaciones del servicio/producto que se ofrece.
Promoción de tu diferenciación, capacidades, innovación, calidad y servicio.
Detalles de los beneficios generados en otros clientes.
Lo que NO quieren ver
Referencias poco concretas o detalladas.
Referenciar solo el nombre y dirección de antiguos clientes.
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