Secretos de compradores – Resumen ejecutivo
Lo que quieren ver
Puntos clave de la solución, entregables y diferenciadores
Foco en el cliente, no en el proveedor
Tamaño de 2 páginas aproximadamente.
Lo que no quieren ver
Secuencia confusa de introducción, antecedentes y requerimientos
Un resumen de todo lo que aparece en la propuesta.
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